Jak nastavit ceník svatebního místa, aby filtroval jen vážné zájemce

Pošlete ceník všem, kdo se zeptají. Dostanete 40 otázek, 3 lidé se vrátí s “je to moc drahé” a 1 zarezervuje.

Skryjte ceník. Budete mít 10 otázek, ale všichni jsou vážní. 7 se vrátí s “kdy máme volno” a 4 zarezervují.

Rozdíl? Ceník filtruje. A správný filtr vám ušetří stovky hodin na méně schopné prodeje a vrací vám víc peněz.

Problém s nízkým cenovým filtem

Řeknu vám konkrétní příběh. Sál v Kutné Hoře (160 míst), pronájem 35 tisíc. Majitelka zveřejnila ceník na webu. Měsíčně dostávala 30 zájmů. Konverzní poměr: 8 %.

Problém: veškeré zájmy obsahovaly “můžeme to nějak zlevnit na 25 tisíc?” Nebo: “Jsme studenti, máte slevu?” Nebo: “Svatba se bude konat v prozaickém městě a vy chcete 35 tisíc?”

Trvalo jí cca 4 hodiny emailů, aby zjistila, že z 30 lidí může 3 nebo 4 kouřit v té ceně. Zbytek byl čas plýtvání.

Pak ceník skryla. Poslala odpověď: “Pošlem vám ceník, až víme víc o vaší svatbě.”

Měsíčně 12 zájmů. Konverzní poměr: 28 %.

Jak se to stalo? Lid, který bude vyjednávat o ceně, se vůbec neozve. Ten, který se ozve, už vím, že sál není v rozpočtu 20 tisíc – ví, že to bude kolem 35–45 tisíc.

Trik: Ceník se skrývá, ale ne zcela

Nemáte ceník na webu. Ale máte to na objednávkovém formuláři:

Jaký je váš rozpočet na pronájem sálu?
- Do 20 tisíc
- 20–30 tisíc
- 30–40 tisíc
- 40–50 tisíc
- 50+ tisíc

Pokud něco vybere “do 20 tisíc”, pošlete formulář odmítnutí:

Děkujeme za zájem. Náš sál se startuje na 35 tisících. Pokud se váš rozpočet změní, určitě se ozvěte.

Teď jste zkrachovali 10 proběhy (nepotrebný čas) a zůstává vám 2 seriózní.

Kolik by měl být ceník

Zde je matematika z reálných dat (Praha, 150–200 míst, střední category):

Vidíte to? Při ceně 35k dostanete aspoň stejně rezervací (2,7 vs 2) s 45 % snížením emailů.

Pokud máte jednu osobu na prodeje a stráví 30 minut na zájmu, ušetříte 11,5 hodin měsíčně. To je cca 3 dny plného času.

Vzorec: Správný ceník vám změní 40 hodin papírové práce na 5 hodin opravdového prodeje.

Dynamická cena: Sezóna + den

Pokud máte údaje (a Svatbio vám je poskytuje), vidíte, které termíny se prodávají nejdřív:

• Sobota květen–září: +25 % oproti základní ceně.
• Pátek: základní cena.
• Středa–čtvrtek: −15 %.
• Neděle: −20 %.
• Únor–březen: −10 % (mrtvá sezona).

Příklad:

• Základní cena: 45k
• Sobota v červnu: 45k × 1.25 = 56,25k
• Středa v únoru: 45k × 0.9 × 0.85 = 34,4k

Páry to vnímají jako přirozené (všechny sály to dělají). A vy se zbavujete zájmů o levný pátek a střed, která by vás týrala vyjednáváním.

Sleva je trap

Všimněte si, že nemám “−20 % sleva na skupinu 50+ lidí” nebo “−10 % sleva pro rané rezervace”.

Proč? Protože když si páry myslí, že existuje sleva, všichni si myslí, že si ji zaslouží. Pak vám přijde email: “Jsme mladá pára bez mnoha peněz, máte pro nás nějakou slevu?” A máte rozpor – těm bez peněz slevu nedáte, aby všem nedávala.

Místo toho: Cena je cena. Pokud potřebujete flexibility, dělej to skrz MENU. Např.: “Sál pro 80 lidí je 45k, sál pro 120 je 55k. Vyberte si, kolik hostů chcete.” To už není sleva – je to kalkulace.

Finální check: Je váš ceník příliš vysoký?

Pokud máte méně než 5 zájmů měsíčně = ceník je příliš vysoký (nebo jsou vaši SEO/sociální sítě špatné).

Pokud máte 30+ zájmů měsíčně a konverzní poměr je pod 10 % = ceník je příliš nízký (páry si myslí, že je to levné, ale nějak se neobtačují).

Ideální je 8–15 zájmů měsíčně s konverzní 20 % + (tj. 1,6–3 rezervace/měsíc).

Svatbio to hlídá za vás. Vidíte graf: “Zájmy vs. Cena” a hned víte, kde máte mezeru.

Ceník je nejjednodušší a nejúčinnější prodejní nástroj, který máte. Správně nastavený vám změní chaos na systém.

← Zpět na všechny články